福建领先的战略定位咨询公司

华策定位

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Fujian Leaders in Strategic Positioning Consulting Company

最新动态

NEWS

  • 詹军豪走进大学系列

    福建师范大学,闽江学院, 新华都商学院, 福建工程学院等特邀讲师《战略定位课程》

    43 2019-07-27
  • 中国网:新华都商学院特邀詹军豪为师生讲授定位理论

    中国网海峡频道6月14日讯  6月12日下午,在闽江学院新华都商学院教学楼内,福州华策定位咨询创始人詹军豪用沉稳的声音缓缓的为近百名商学院师生分享知名品牌的成功之道。

    112 2019-06-15
  • 改革网:闽江学院新华都大讲堂丨詹军豪:企业战略定位

    改革网福州6月12日讯(记者 武艳杰)“王老吉借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国,是什么样的战略让它取得如此爆炸性的成长?”6月12日下午,福州华策定位咨询创始人詹军豪再次应邀来到闽江学院,为在场近百名师生分享企业品牌的成功之道。

    48 2019-06-15

 

CASES

 

行业定位案例

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2015年9月,赶集网旗下的O2O项目“赶集好车”,特劳特专家团队根据新的战略定位,正式更名为“瓜子二手车”,并围绕“二手车直卖网”展开经营,开始打造品牌。协助瓜子二手车在发展中及时调整战略以应对竞争,并且对瓜子不断的业务创新提出战略建议,保障了瓜子的业务成长和领先地位。面对新车市场机会,及时跟进研究,提出了多品牌发展战略。2017年10月31日,瓜子二手车宣布升级为车好多集团,全资拥有“瓜子二手车直卖网”、“毛豆新车网”两个独立品牌,估值32亿美元。2019年2月28日,车好多集团完成D轮融资,投后估值超90亿美元。

瓜子二手车

互联网创业典范

后进企业晋升头部玩家

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毛豆新车

2017年,面对“新车”大机会,及时跟进研究,特劳特专家团队为瓜子提出“多品牌”战略,将新车业务命名为“毛豆新车网”,独立身份亮相。选择“融资租赁(即低门槛)”购车模式,清晰画出“战略大市场”,围绕其确立“首付3000元起开新车”的定位描述,展开战略布局和业务创新,获得高速成长。仅一年发展,入局较晚的毛豆新车,即成为头部玩家之一。2019年2月28日,车好多集团完成D轮融资,投后估值超90亿美元。

快狗打车

快狗打车原为58速运,是同城货运O2O平台。特劳特专家团队通过发动“抢先占位,主导同城”大战略,将58速运改名为极具凸显性的“快狗”品牌,化解58“分类信息网”认知障碍,有利占位心智,并通过关联定位,巧借“打车”强势认知,重新定义“打车有两种,一种拉人,一种拉货”,使快狗打车快速进入心智。一个月内即实现用户数3倍增长,速取行业领先地位。

巧妙定位速取领先定位

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东阿阿胶

从边缘化品类到主流企业

特劳特专家团结协助东阿阿胶,从低端、农村、老年消费的边缘化品类,重新定位为滋补养生上品,并开创出新的高端客群,成为主流人群所关注和消费的品类。同时,协助企业进行业务取舍,规划多品牌架构下的多业务发展,成长为主流企业。

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郎酒集团

三大品牌协同并进

特劳特专家团队协助郎酒集团确立“三大品牌协同并进”战略,实现高速发展;青花郎以“中国两大酱香白酒之一”定位,在高端白酒中异军突起;小郎酒以“全国热销的小瓶白酒”定位,引领小酒热卖,销量创新高;郎牌特曲以“来自四川,浓香正宗”定位,成功实现竞争突围。

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劲霸男装

从跟随品牌到行业领导者

特劳特专团队协助劲霸男装,作为市场跟随者,针对领先者正确定位,有序推进,逐步反超市场领导者,建立中国商务休闲男装第一品牌。至今,劲霸男装不仅在行业中保有最大销量,而且价格明显超出主要对手,远离服装价格战,成为行业经营典范。

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雅迪电动车

突围价格血战,借助高端成为行业第一

雅迪科技集团有限公司创立于2001年,经过十几年的告诉发展,现已成为集电动车、电动摩托车及其零配件研发、生产与销售于一体的高端两轮电动车制造企业。2016年5月19日,雅迪在香港成功上市。君智专家团队协助雅迪重新定位更高端的电动车,2018年5月,雅迪荣获“首家符合新国标电动自行车企业”称号,产品出口至美国、德国等全球77个国家。同时,作为品牌国际化举措之一,雅迪成功入选成为2018年FIFA俄罗斯世界杯官方亚洲赞助商。

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英得尔

新品类闯出大市场

2005年08月,中意合资成立广东英得尔实业发展有限公司,专注于高端车载冰箱研发、设计、生产与销售,2013年成为国家高新技术企业,获得76项专利授权,拥有员工400多名,占地面积88亩,已建设4.56万平方米厂房及宿舍。先后被授予中山市工程技术研发开发中心、广东省移动制冷设备(英得尔)工程技术研究中心、中山市级企业技术中心,国家行业标准主要起草者。君智专家团队协助英得尔成为行业领先品牌。公司远景是:让车载冰箱成为汽车标配,使汽车出行更健康。

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SERVICE

服务内容

我们致力于协助企业家,看清已有业务的定位机会,设立业务愿景,正确定位,并围绕定位规划企业战略,跟进战略执行,及时战略体检和战略重整,以高效开创顾客,保障业务潜力实现。同时,协助企业家及时发现和评估新的业务机会,规划多业务战略,拓大企业发展空间。

HISTORY

发展历程

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1969

杰克·特劳特先生于美国《工业营销》杂志发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》('Positioning' is a game people play in today's me-too market place),首次提出商业领域的“定位”概念,成功预言通用电气、美国无线电等进军电脑行业将无功而返。

1971

美国无线电电脑部门巨亏2.5亿美元,通用电气电脑部门卖给霍尼韦尔。美国《工业营销》杂志邀请杰克·特劳特先生再次撰文,并于1971年11月发布论文《定位回顾:为何通用电气与美国无线电不听忠告?》。

杰克·特劳特先生和他的合伙人艾·里斯先生在美国《广告时代》杂志发表《定位时代》(The Positioning Era Cometh)系列文章,并汇编成册发行,经作者之手送出的就达12万份之多。

1972

咨询目标

打造行业典范

客户对象

目标远大企业

合作方式

长期战略顾问

合作举例

从接洽到合作

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