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新华网 | 两会期间对话华策品牌定位詹军豪:2021中小企业发展“如何破局”

2021-03-09

文章来源:新华网

 

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中小企业在中国这四十多年的改革发展进程中,起到至关重要的作用,贡献了巨大的GDP然而中小企业在发展壮大过程中也是最脆弱的一个群体,缺人才,缺资源,缺资金等等。在刚刚过去的两会期间,国家领导层再次释放利好消息,加大对中小企业的扶持力度,加大免税力度,加大对中小企业创新技术的补贴,人才引进的补贴等等,在十四五的开局之年,这绝对算是好消息。但是很多中小企业主觉得好像跟自己没什么关系,自己的企业发展还是困难重重,举步维艰。

 

在经历2020疫情过后,一部分体弱多病的中小企业没能坚持住,最终只能宣布倒闭。之所以出现这样的情况,主要原因还是中国大部分的中小企业不太关注品牌发展,更侧重于产品、渠道及人才。这些固然重要,但是对于新时期的创业家来说,更应该关注消费者需要什么,而不是埋头苦干只做自己“认为对”的事情,却忽略了潜在消费者的“认知”。古话说“知己知彼,方能百战百胜”,很多企业家都知道这个道理,只是没能跟上时代的步伐,认为只要时刻关注竞争对手就可以,却忽略了决定一家企业生死的群体,除了要关注竞争对手,更重要的是要关注“消费者”的选择认知。

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2003年之前“王老吉”只是一个小企业,年营收不到两个亿。2002年之前“劲霸”只是中国千万个服装品牌其中一个,并没有特别的消费群体关注。2006年之前,“东阿阿胶”还是一家生存岌岌可危的企业,整个行业濒临灭绝。2015年之前“瓜子二手车”(原名:赶集好车)一直无法突破发展瓶颈。但是现在说起这些品牌,可以说无人不知无人不晓,都成为了各自领域的领导品牌。很多创业者并不知道他们做对了什么,我告诉大家,他们成功的背后都有一个共同的身影,那就是“特劳特定位”咨询公司。福州华策品牌定位咨询公司创始人詹军豪对记者如是说。

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华策品牌定位咨询公司,作为福建省领先的品牌定位咨询机构,长期服务多家闽商企业,可以说对于中小企业的发展有着深入的了解,本网记者也邀请詹军豪老师在十四五的开局之年给中小企业发展给与建议。对于中小企业的发展,詹军豪老师提出以下三点建议。

 

第一点:要有一个优秀的品牌名字,能够做到让潜在顾客听一次就知道你这个企业是做什么的,比如货拉拉,一听就知道是拉货的,比如企查查,一听就知道是查企业的平台。如果你的品牌名听一次并都不知道是干什么的,也记不住,或者是取生僻字及谐音作为品牌名,坚决不能用,建议找个专业的咨询公司改名。

第二点:中小企业在人才,资金,资源都不足的情况下,强烈建议聚焦主业,选择细分领域,不要跟同行大公司正面竞争,集中所有资源在细分领域实现突围,才有成功的可能。

第三点:有了足够优秀的品牌名字,品牌定位也足够清晰,开始要做品牌传播,先用权威的新闻媒体打造品牌影响力,在选择线下广告洗脑式传播,把品牌深深印在潜在顾客的心智中。福州有个做生鲜电商的平台叫朴朴,就用到了这三个步骤,先在福建省福州市做到第一名,再一步一步的选择性开发其他的城市,所以朴朴才能拿这么多亿的融资,取得阶段性的成功。

 

今天已经到了各行各业竞争异常激烈的创业时代,没有一个品牌不做任何的广告就能取得大成功,有钱的企业可以多渠道全国性大范围打广告,中小企业资金有限,可以选择在自己的小区域内选择重要的渠道媒体做广告,这样的成本是最低的。中小企业一定要先做好地头蛇,在细分领域,细分市场做到领先,在慢慢拓展到其他区域,这样的成功率是最高的。如果企业很小的的时候就做多个不同品类的不同产品,又在全国多个城市多个不同渠道大范围分散开展销售业务,这样的企业很难成功。

 

 

 

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